Cómo conseguir nuevos clientes para su firma de abogados
En las Facultades de Derecho enseñan que es suficiente con realizar un buen trabajo como abogado para conseguir nuevos clientes.
Es así que la mayoría de los dueños de firmas de abogados aplican estrategias de marketing de referencias. Se basan en que el cliente recordará la existencia de la firma y se comunicará cuando necesite un servicio particular o le referirá a otros.
En la actualidad, esa estrategia es obsoleta, ya no es suficiente para aumentar la facturación de una firma de abogados.
Lo que debe hacer un abogado que quiere ganar dinero y hacer crecer su negocio, es ser innovador: dirigirse a un nicho específico que necesita activamente servicios legales y debe brindarle una razón sólida y confiable para que se comuniquen con su firma de abogados.
Al igual que todo negocio, una firma de abogados también es un negocio y su dueño debe aplicar marketing y tecnología si quiere llegar a la cima.
¿Por qué necesita ser innovador en su marketing?
Como señalé anteriormente, para lograr el crecimiento de su firma de abogados no es suficiente hacer un buen trabajo. Se necesita un sistema de marketing estratégico, innovador y consistente.
Por esa razón, a continuación veremos algunos consejos de marketing que puede emplear en su firma de abogados hoy:
1. Publique frecuentemente un informe dirigido a sus clientes de valor: Esta información debe enviarlo a los que le generan ingresos (ya sea por asesoría fija mensual o algún servicio legal) y/o con los que más le gusta trabajar.
2. Grabe un video y use una definición de calidad (por favor, utilice buena iluminación y calidad de resolución del video): Use esto en su página web, redes sociales o su ubicación en algún Directorio de Abogados.
3. Configure un guión para que contesten las llamadas: Tener una buena respuesta al contestar una llamada puede hacer que gane un cliente o que lo pierda en menos de 15 segundos.
4. Pruebe un anuncio en facebook, linkedin o en otras plataformas: Pero nunca use métricas falsas como "impresiones" o “me gusta”. Fíjese en las "conversiones"; es decir, cuántos "potenciales clientes" le llega por esta vía y cuántos los conviertes en tus "clientes".
5. Mejore su sitio web: Asegúrese de que su página web esté optimizado y tenga palabras claves específicas de su especialidad. Si no es así, está desperdiciando cada dólar que gastó en construir su sitio web.
Como comentamos, un marketing sin estrategia en la industria legal, es un fracaso. Es gastar en vano su tiempo y dinero.
El marketing digital no es solo tener un anuncio de su firma en redes sociales.
En la industria legal, su marketing debe dar a las personas una razón para que respondan. Una de las formas para lograr eso es darle a su audiencia una oferta irresistible.
Dependiendo de su especialidad, su cliente ideal podría estar aprendiendo sobre algún procedimiento o tema de su área del Derecho. Esto ayudará a que se destaque frente a su competencia y generará confianza con su potencial cliente. Podría dar: Informes, webinar, artículos, seminarios, blog, etc.
¿Está listo para hacer crecer su firma de abogados?
Hay muchas cosas que puede hacer para aumentar su posicionamiento en el mercado e incrementar su flujo de clientes usando marketing digital, que se ha convertido en la base del éxito para las pequeñas y medianas firmas de abogados.
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