Como señalé anteriormente, para lograr el crecimiento de su firma de abogados no es suficiente hacer un buen trabajo. Se necesita un sistema de marketing estratégico, innovador y consistente.
Por esa razón, a continuación veremos algunos consejos de marketing que puede emplear en su firma de abogados hoy:
1. Publique frecuentemente un informe dirigido a sus clientes de valor: Esta información debe enviarlo a los que le generan ingresos (ya sea por asesoría fija mensual o algún servicio legal) y/o con los que más le gusta trabajar.
2. Grabe un video y use una definición de calidad (por favor, utilice buena iluminación y calidad de resolución del video): Use esto en su página web, redes sociales o su ubicación en algún Directorio de Abogados.
3. Configure un guión para que contesten las llamadas: Tener una buena respuesta al contestar una llamada puede hacer que gane un cliente o que lo pierda en menos de 15 segundos.
4. Pruebe un anuncio en facebook, linkedin o en otras plataformas: Pero nunca use métricas falsas como "impresiones" o “me gusta”. Fíjese en las "conversiones"; es decir, cuántos "potenciales clientes" le llega por esta vía y cuántos los conviertes en tus "clientes".
5. Mejore su sitio web: Asegúrese de que su página web esté optimizado y tenga palabras claves específicas de su especialidad. Si no es así, está desperdiciando cada dólar que gastó en construir su sitio web.
Como comentamos, un marketing sin estrategia en la industria legal, es un fracaso. Es gastar en vano su tiempo y dinero.
El marketing digital no es solo tener un anuncio de su firma en redes sociales.
En la industria legal, su marketing debe dar a las personas una razón para que respondan. Una de las formas para lograr eso es darle a su audiencia una oferta irresistible.
Dependiendo de su especialidad, su cliente ideal podría estar aprendiendo sobre algún procedimiento o tema de su área del Derecho. Esto ayudará a que se destaque frente a su competencia y generará confianza con su potencial cliente. Podría dar: Informes, webinar, artículos, seminarios, blog, etc.