Conoce las 2 razones principales por las que los abogados exitosos aplican marketing 
Como propietario y abogado principal de su firma de abogados, usted es responsable de hacerla crecer y captar más clientes para poder pagar los sueldos a su staff, el alquiler de oficina, herramientas digitales, etc. 

En palabras simple, es su responsabilidad generar un ingreso constante para que opere y crezca su firma de abogados.

Ya no es suficiente que sea un buen abogado, brinde un buen servicio y espere que sus clientes lo refieran. Esto en algún momento se estancará y dejará de crecer. 

No puede sentarse y esperar a que los clientes lo descubran, reconozcan sus capacidades y lo contraten. Ya no funciona así.

Por ese motivo, es imprescindible que conozca las razones principales por las que los dueños de firmas de abogados exitosas han necesitado usar marketing estratégico.

El secreto del marketing en firmas de abogados

Entonces, ¿para qué sirve el marketing? 

En palabras simples, el marketing sirve para atraer y convertir clientes para su firma de abogados.

El marketing no es algo inaccesible y raro en la industria legal.

De hecho, si tiene su firma de abogados y está comprometido con su éxito, necesita invertir dinero y esfuerzo en el marketing digital. Esto es un elemento crítico para los dueños de firmas de abogados porque usualmente la mayoría de abogados se niegan a reconocer que es necesario que un abogado use marketing y tecnología. 

 Como ya lo hicieron estudios de abogados exitosos, ignore las opiniones externas que se interponen para que use marketing y tecnología a fin de llegar a su éxito y libertad financiera .

Tener un flujo constante de clientes de alta calidad le brinda libertad financiera, lo que también impulsa su vida personal, dado que es la oportunidad de crear un entorno en el que las personas estén entusiasmadas de trabajar contigo, crece su equipo y usted puede tener más tiempo libre para destinarlo a su familia.

Mientras considere que hacer marketing o comercializar sus servicios legales, es inapropiado o inmoral, no podrá tomar control sobre su negocio y llegar a la cima. 

Las razones principales por las que las firmas de abogados exitosas aplican marketing

1. Generación de leads

No puede ayudar a las personas si no saben que usted existe.

Ese es el primer papel del marketing: aparecer en el radar de las personas.

Contratar a un abogado es un proceso completamente diferente al de hace 30 años. Ahora, con el avance de la tecnología, las personas buscan información online antes de contratar y requieren principalmente de mayor capacidad de respuesta de los abogados y/o estudio de abogados.

El internet permite a los potenciales clientes encontrar centenares de abogados en cuestión de minutos. Por eso, las firmas de abogados exitosas han creado estrategias de marketing para que "aparezcan" intencionalmente frente a clientes potenciales que necesitan ayuda con un problema legal.

Algunos métodos que funcionan fenomenal en las firmas de abogados exitosas son: ofertas gratuitas, correos directos, Google Ads, Facebook/Linkedin Ads, remarketing, marketing de contenido, funnels legales, SEO y más.

Además, en el caso de aplicar publicidad digital, debe considerar los siguientes componentes claves que tienen los anuncios que han funcionado en el sector:

• Van dirigido a una audiencia específica.

• Tienen un titular que llama la atención.

• Crean una sensación de urgencia.

• Tienen una fuerte llamada a la acción.

• Tienen un sistema para rastrear los resultados (número de teléfono personalizado, URL, etc.).

2. Convertir prospectos en clientes

Su marketing no se detiene una vez que atrajo un potencial cliente y obtuvo sus datos. 

Hasta aquí solo ha superado el primer obstáculo, pero aún necesita convencer a esa persona para que se convierta en un cliente que pague por sus servicios.

La mayoría de las personas que buscan ayuda para sus problemas legales piensan que su problema se puede solucionar sin un abogado, o no saben que tienen motivos para un reclamo.

Es por eso que su firma de abogados debe estar allí para guiar a los clientes potenciales a contratar sus servicios. Lo peor que puede hacer es quedarse en silencio, quieto, y no hacer seguimiento. 

Las firmas de abogados exitosas dedican tiempo en crear un sistema de seguimiento bien pensado.

¿Está listo para hacer crecer su firma de abogados?

Hay muchas cosas que puede hacer para aumentar su posicionamiento en el mercado e incrementar su flujo de clientes usando marketing digital, que se ha convertido en la base del éxito para las pequeñas y medianas firmas de abogados.

La mayoría de dueños de firmas de abogados que aplican marketing tradicional en sus negocios, saben que los rendimientos no son buenos. Pero no es su culpa. Sucede que hay tanta información en internet que muchos aplican estrategias de marketing aplicables a otros mercados, que no funcionan en el mercado actual o le generan potenciales clientes de muy bajo valor.

Si eres propietario(a) de una firma de abogados y deseas que revisemos de cerca tu estrategia de marketing, identificando áreas de mejora y explorando cómo podemos colaborar para hacer de este tu mejor año hasta ahora, garantizando un marketing digital efectivo que genere ingresos constantes, haz clic a continuación para programar una sesión estratégica.

Por Diana De La Cruz

Diana es una apasionada por tecnología y experta en marketing de abogados, y es socia fundadora de LTA Digital.

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